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对于不变的商业逻辑,他们这样说丨2019阅读X论坛

  作者: 赵依雪、雒文佳  来源: 国际出版周报      Mon Jan 14 00:00:00 CST 2019
       今天,由中国出版协会和中国书刊发行业协会共同举办,影视原创者开放平台和北京开卷信息技术有限公司共同承办的阅读X论坛在北京举行。国际君第一时间整理了嘉宾们的现场金句和精彩观点,大家赶快来划重点吧!
 
 
       出版论坛:变与不变的内容
 
 
       中国出版协会常务副理事长邬书林做了发言致辞。他认为,对于出版而言,无论行业如何发展,出版的核心竞争力依然是内容。过去我们说“内容为王”,现在“内容依然是核心”,无论是知识服务也好,IP也好,其核心都是内容。不变的是内容作为出版的核心价值,变的是内容在不同背景下的延伸。
 
 
       安徽出版集团有限责任公司党委书记、董事长王民认为,当前,新旧更替超过以往任何原创者,新思想、新理念不断涌现,新技术、新平台层出不穷,一边是乱花渐欲迷人眼,另一边却是山重水复疑无路。论坛的主题确定为“变与不变的内容”,就是要拨开迷雾,将目光和思考投向出版业最本质、最核心的要素——内容。内容对出版产业发展的决定性作用永远不变。在此过程中,我们要恪守“三个不变”:一是追求优质内容的使命不变。二是锻造优秀内容的情怀不变。三是满足人民美好生活需求的初心不变。此外,我们必须深刻认识到,内容产品的呈现形态、传播渠道和接受方式因移动互联的快速发展而迭变。一是呈现形态向融媒体、智媒体、全媒体延伸。二是传播渠道向线下、线上融合转变。三是接受方式向多方面、多层次、多样化发展。对当代出版人来说,我们要遵循变与不变的辩证统一,既坚持内容为王这一根本,又与时俱进,推陈出新,推动阅读从“有没有”“多不多”向“好不好”转变,让阅读成为“悦读”。
 
 
       京东图书业务总经理王聪表示,2018年,京东图书销售码洋最高的三个品类分别是社科、童书和文教;销售册数最高的三个品类分别是童书、文教和社科。截至2018年年底,京东的自营图书供应商品牌达到了183个,共计开通自营店铺436家。京东图书做到这些的原因主要有三点:首先,京东图书背靠着京东商城这个巨型网上电商航母。其次,京东图书拥有强大的内生力量。第三,京东图书加大了品牌运营的力度。另外2018年8月,京东集团图书文娱部与北京开卷信息技术有限公司联合成立“京开阅读与产业发展联合研究院”,旨在通过优势互补和资源共享,促进图书市场健康有效发展,提升产业上下游企业效能水平,推动行业上下游企业转型升级,以促进阅读产业快速有效发展、推动全民阅读。
 
 
       中国出版传媒股份有限公司科技与数字出版部主任、中班集团数字传媒有限公司总经理赖雪梅,做了“数字出版的商业逻辑和创新实践”主题演讲。她从三个方面分享了实践经验,首先是数字出版的商业逻辑演化,其要素分为内容(数据)、作者(创作)、读者(用户)、载体(产品)、编辑(选择)和传播(渠道)。其次是中版数字出版商业逻辑创新实践,指导思想是内容价值最大化——构建出版商业逻辑。最后是数字出版商业运营的实践经验分享,出版企业自我剖析需要三方面,分别是优势内容、可用资源和读者群体,出版企业的市场逻辑是内容变现、产品变现、服务变现和版权变现。
 
 
       北京磨铁图书有限公司创始人沈浩波做了“磨铁的变与不变”的主题演讲。他认为出版业应立足实体出版,并长期持续看好实体出版。选题升级、产品升级、运营升级是通往实体出版的未来之路。根据开卷数据显示,近年来磨铁在成人绘本漫画类市场占有率持续保持相对排名第一,磨铁借此优势,近几年开始进军动漫产业,沈浩波以磨铁影视化之路的得失为例,说明出版应向内容产业不断外延拓展。
 
 
       阅文集团高级副总裁张蓉做了“微信读书——阅文求新之变”的主题演讲。他表示让更多出版内容走入云端、走入更多读者周围,并高速扩大价值,是阅文内容生态强大实力的重要表现。面对市场和环境的变化,阅文集团始终坚持“内容为先,产品制胜”,并始终以用户的价值为导向,坚持产品的创新。阅文集团基于微信生态应运而生的“微信读书”产品,通过充分调用微信关系链和用户阅读兴趣,推动社交化阅读,让阅读变得更加有深度、有广度、有温度,“让阅读不再孤单”为出版行业带来新的内容传播方式和价值拓展的空间。
 
 
       Trajectory公司CEO蒋博言(James Bryant)做了“对全球出版趋势的见解”的主题演讲。他从纸书、电子书和有声书三个维度介绍了2018年北美出版业现状,北美主流趋势和全球出版业的挑战和突破。近几年,在海外图书市场,纸书发展平稳,但是有声书发展迅速,电子书和有声书包月模式广受欢迎。他认为,目前全球出版业有两大挑战:如何吸引读者的关注和参与度,以及如何让读者发现好书。在他看来,中国出版业正在复兴之路上,中国出版人的创新和实践使中国出版业的全球竞争力大幅度提高。他鼓励中国的出版人继续保持勤奋和创新,努力把中国出版带出国门,走向世界。
       
       书店论坛:变与不变的书店
 
 
       中国书刊发行业协会理事长艾立民做了发言致辞。近几年,书店在跨界合作、多元化、资本运作、转型升级等方面动作频频,这些动作为书店带来了更多的流量。吸引流量的同时,如何实现客流向消费者的转化,也一直是书店经营者都在思考的问题。新的一年已经到来,新形势、新任务摆在我们面前,我们应认清形势理清思路,找准发展目标和方向,不断夯实发展基础。
 
 
       北京开卷信息技术有限公司董事长蒋晞亮做了“寻找未来的书店——之三”主题演讲。2018年开卷阅读X论坛上,他提出未来书店的核心概念是图书或阅读是核心产品、颜值第一、注重体验、品格决定消费者、未来书店更是线上线下的融合、会紧密连接人们的生活。今年,他对寻找未来书店做了两个假设:这一年,书店的新零售将继续受关注;此外,书店将受经济和资本市场的压力。什么时候才能盈利?这取决于内容运营、用户运营、活动运营。运营要建立在数据的基础上,采用数据化的理性的运营方式进行。
 
 
       凤凰传媒苏州凤凰投资公司执行董事曾锋做了“实体书店的‘盛夏’思维”的主题演讲。2018年,实体书店遍地开花,开店拓店、升级转型步履不停,实体书店有春天百花齐放的感觉。春天的确美好,是因为我们感受过实体书店的“寒冬”,但我们更不能忘记,春天美好,但炎热的夏天也很快会到来。情况正在发生变化:书店过度依赖地段,转型升级的新鲜度能维持多久我们不得而知,部分网红书店的网红效应正在快速褪去;互联网商业带来的消费习惯更改已不可逆转;进入商业综合体的部分书店已经获得了先发优势……实体书店如何“度夏”?当下实体书店的生存取决于持续获取流量并进行商业化应用的能力。实体书店是流量消耗体,获取流量的途径有三个路径:拥有好地段、借势好物业、自身成为好载体。获得流量后,变现要从消费者维度、书店自身、书店社会角色三个层面去考虑。实体书店需要具备盛夏的思维,具备了这样的思维,就会有内生动力去做好相应的准备。
 
 
       生活·读书·新知三联书店副总编辑舒炜做了主题为“三联的变与不变”的演讲。三联韬奋书店是一家有着悠久历史和传统的书店,早在上世纪三四十年代,它的前身——生活书店就已经是知识分子聚集交流的重要场所。1996-2018年这22年间,三联书店的经营模式几经调整和创新,每一次改变都让大家印象深刻。在变与不变的过程中,三联坚持的逻辑到底是什么?1996年刚开始营业的时候,由于区别于当时传统新华书店的一些做法,对行业形成了很大的冲击。2014年,三联韬奋书店24小时书店正式开业,引起了行业24小时书店的开业潮。2018年4月23日,24小时不打烊的三联韬奋书店正式进驻三里屯商业街,开始新的商业逻辑的尝试。这三个重要的时间节点,对于三联来说,是三次具有里程碑意义的变化。如今的三联,回归初心,保持传统,不变的是对图书品质选择的高要求,不变的是把阅读作为一份朴素的事业。
 
 
       机遇书店总经理刘贵做了“书空间的四原创者”主题演讲。他提出,书店不等于书空间,书空间是复合业态的书店。并创新性提出书空间的4原创者,1.0原创者为以图书为代表的单一型消费;2.0原创者为以图书+消费业态为代表的关联型消费;3.0原创者为以图书+消费业态+空间场景服务为代表的空间复合型运用;4.0原创者的书空间为图书+消费业态+空间场景服务+IP赋能的空间生态模式。刘贵认为,IP MALL是这样一个商业业态,它是线上线下一体化,产品和内容一体化,品牌和营销一体化的全新商业模式。机遇空间的进化之路,正是从SHOPPING MALL 到 IP MALL,是基于年轻人对线下社交和社交场所的需求应运而生的,这是一个新物种。这个新物种不变的是图书业态,不同的是,机遇空间不是做一家书店,而是做场,并持续迭代和进化。未来的机遇空间会利用模块化、标准化、可复制的模式,为传统书店赋能,创造更多业态和收入。
 
 
       场景实验室创始人吴声做了“书店新零售的场景设计”主题演讲。他阐述了书店新零售是如何基于场景完成模式设计,书店又是如何重生的。10年前的书店只是书店,跟人没关系。而现在的书店能够重生,是因为它的包容性能快速与人形成关系。吴声指出,实体书店的复活,是知识零售业态非常重要的演进趋势。这种变化是场景化洞察、数字化推动以及用户审美认知升级的需求使然。书店空间作为复合空间的典型,实体书店将不再仅以售卖为诉求,而要让用户体验也成为社交内容、成为推荐和案例、成为分享和转发。书店将被阅读重新定义、被数字化重新赋能、被人的社交和连接赋予新的生活方式活力和生机。
 
 
       北京开卷信息技术有限公司副总裁杨伟做了主题为“选品力——未来书店的核心竞争力”主题演讲。她认为选品力是未来书店的核心竞争力,书店应根据定位打造产品,再通过体验传递给顾客。选品力的实现应洞察需求,明确定位;沉淀经验,统一标准;梳理场景,多店多面;数据结构化,规则明晰化。2019年,开卷将从新书采选、品种补采、场景化选书三个方面与书店一起打造每家店的选品力。
       
       全球背景下的中国图书零售市场
       在论坛当中,北京开卷信息技术有限公司研究部经理冯小慧发布了《全球背景下的中国图书零售市场》,从2018年中国图书零售市场状况、主要特点、发展趋势等几个方面进行了阐述。
  •        全国图书零售市场规模继续保持增长,同比增长11.3%
       
 
       2018年中国图书零售市场码洋规模达894亿,规模较2017年进一步上升。2018年整个图书零售市场同比上升11.3%,继续保持两位数的增长。网店继续保持较高速度增长,但增速有所放缓,增速为24.7%,码洋规模达573亿元;实体店出现负增长,同比下降6.69%,码洋规模达321亿元。
  •        网店渠道折扣62折
 
       网店渠道从2008年开始崛起,随后一直呈现快速增长的态势,尽管这些年增速有所放缓,但是继续保持在20%以上的增长。在网店高增速的背后有一个一直不能忽视的问题--折扣,网店打折频率已经从每年打、季度打、到现在天天打。那网店渠道的折扣到底是多少呢?2018年开卷首次发布网店折扣数据,网店渠道折扣为62折,其中并不包含满减、满赠、优惠券等活动,也就是说在网店份额中有38%的码洋都是表面上的一个数字,而网店渠道573亿元的销售额中,实际销售额为355亿元,网店和实体店的差距其实并没有那么大。
  •        内容创新不足
 
       2018年整体图书零售市场动销194万种,新书品种数达20.3万种,新书品种继续小幅收缩,但总体来说基本维持稳定。近些年,我们通过观察新书的占比情况,发现新书对整体市场的贡献在不断下降,无论是新书码洋贡献还是新书册数贡献,在整体市场中所占的份额越来越小,从2008年开始降到30%以下,之后一直呈现下降态势,随后在2015年下降到20%以下。
       同时将整体市场中图书总动销情况按照上市时间来划分,老书在市场中所占的比重进一步上升,可以说老书在市场中发挥着越来越重的作用,但同时也反映出内容创新的不足。
       此外,我们从畅销书上也能看出,新书的影响力也在不断减弱,进入三大榜前10名的新书越来越少,2018年虚构榜中没有新书进入前10名,非虚构中有2本,一本是《梁家河》,一本是大冰的《你坏》,少儿有1本,是“笑猫日记”系列的最新册《又见小可怜》,而从新进入榜单的图书来看,要么是主题出版,要么是畅销作者或畅销系列的新作。
  •        《活着》成为年度总榜榜首书
 
       2018年开卷依然按照三大榜的分类为大家提供畅销书榜单。在非虚构图书中,《梁家河》排名第1名,陕西人民出版社出版,该书2018年4月上市,5月即进入实体店渠道非虚畅销书榜单前5名之内,连续8个月均在榜。
       虚构第1名为《活着》,作家出版社出版,该版本从2012年进入到开卷实体店渠道虚构畅销书榜单中。截止到2018年12月该书已连续10个月位居零售虚构榜首位。
 
 
       《活着》一书同时也是年度总榜榜首书。这本书是一本老书,从开卷监控来看,早在1999年就有该作品其他版本进入到开卷实体书店渠道月度虚构畅销书榜中。2018年该书作品销量呈现井喷式的提升。在这其中不得不提今年423读书节,TFBOYS成员易烊千玺在和大家分享18岁书单时,提到了《活着》一书,随后引起了一阵热潮,之后销售和排名一直处于高位。
       少儿类第1名《夏洛的网》,2007年9月进入开卷实体店渠道月度少儿畅销书榜单前30名,截止到2018年12月上海译文出版社出版的该书不同版本累计上榜111次。
  •        2018年最具市场影响力作家
       在发布2018年年度畅销书的同时,开卷也发布了2018年最具市场影响力作家。杨红樱依然是为2018年图书销量最高的作家。从2000年开始,杨红樱即有作品进入到开卷月度少儿畅销书榜单中,上榜作品主要有“杨红樱校园小说”系列,“淘气包马小跳”、“笑猫日记”系列等。
 
 
       东野圭吾依然是2018年虚构类图书销量最高的作家,在年度虚构类畅销书榜单Top100中,有12种都是他的作品。早在2008年,他的作品《嫌疑人X的现身》即进入到实体店渠道开卷月度畅销书榜单中。
       非虚构类年度作者桂冠被大冰摘得,2014年,《乖,摸摸头》上市,在随后的每一年中均有一部作品问世,《阿弥陀佛么么哒》《好吗好的》《我不》《你坏》,基本是上市次月或当月便进入实体书店渠道畅销书榜单前30名中。
  •        2018年最具市场影响力新锐作家
       除了每年发布整体市场中最具市场影响力的作家外,对于新作者的关注同样重要,2018年开卷首次发布新锐作家,这些作者在2018年首次出书,根据销量情况进行排序,排名第1的为TFBOYS组合,其作品为《2023非虚构成长》,北京磨铁图书有限公司出品。
       赛雷,“知乎”著名历史专栏“赛雷三分钟”和科普专栏“赛雷话车”的作者,其作品《国家是怎样炼成的:三分钟通晓世界历史》,中国致公出版社、天津华文天下图书出品。
       WLOP(王凌),2014年开始利用业余时间创作个人绘本漫画《鬼刀》。其作品为《鬼刀》同名个人画册,人民邮电出版社出版。
       林小仙,星座专栏作家,代表作品主要是“攻星记”系列,《天秤座?攻星记.世界越悲伤,我要越快乐》,中国出版集团下属社现代出版社出版。
       故园风雨前,其作品为《幸得诸君慰平生》,大冰推荐,清华大学出版社出版。

 


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